消费者调查新新人类的衣橱盘点-【资讯】

2013年是中国纺织服装业转型升级的一年，无论是国内企业、海外品牌还是设计师品牌都交出了多姿多彩的成绩单。以往，我们都习惯以观点说话、以数据判断，却很少去关注最终拿到产品的消费者。他们中有的是热衷血拼的时尚达人，有的是将实用主义进行到底的节约一族，但对买衣服这件事儿却都有话要说。

现在，请暂时听下您忙碌的脚步，一起来听听消费者们说说，2013年，他们买了什么？关注什么？2014年，他们又想买什么？期待什么？或许能带给您不一样的启发。

仇丽莉，30岁，市场总监

期待下一个让我记住的消费体验

从淘宝、街边小店到ZARA、DKNY、JORYA，再到Burberry，仇丽莉的年终衣橱可谓包罗万象，各种风格、档次的服装都有所尝试。不过，和大多数年轻消费者一样，仇丽莉在去年有六成衣服是在网上购买的。

“现在买衣服讲求个性化，一般的品牌服饰已经不能满足我了，所以我会选择潮流敏感度更强的淘宝个人店。在上海，我还经常光顾一两家特定的小店，可以根据我的身材定做指定款式、面料的衣服，这个可能更合适我一些。”

对于线上淘衣，仇丽莉的原则是只会选择单价在350元以上的服装，因为这样才能保证质量。经过精挑细选，她把几家淘宝店列入了固定购买清单，一般一次性购入3~4件衣服。仇丽莉认为，目前线上的服装店不仅能在设计和价格上抓住顾客的消费心理，而且在购物体验上也有所提升。

“一次我在某淘宝店买了4件衣服，但送来的有3件是我买的，还有一件不是我买的，我以为是卖家发错货了。实际上是另一件我选购的衣服需晚几天到货，而这件衣服是卖家根据我以前选衣服的风格赠送给我的。”这次线上购物的小插曲给仇丽莉留下了十分深刻的印象。

“这说明卖家很有心，他会去了解你的品味与选择，记录下来，并且真的为你挑选赠送了一件你可能会喜欢的衣服。”

孙龙浩，28岁，旅行社从业者

一件衣服穿五年，是男人的习惯

“一件衣服穿个六七年，对于我来说是常事，在我的衣柜里甚至还有不少学生时代购置的服装。”作为一名经常出差的商务人士，职场西装和日常休闲装是孙龙浩衣橱里的全部，也是大部分男性消费者的置衣习惯。

在商场看好款式和尺码，再到网上下单购买，孙龙浩去年约有八成服装是这样在天猫购买的，一些贴身衣物则习惯在优衣库、H&M等快时尚品牌选购。

“潮流是轮回的，每隔几年就会有一个循环，比如这两年比较时兴军绿色工装外套，这类大衣其实我在上大学的时候就已经购置了。”在孙龙浩看来，整体缺乏变化的男装几乎没什么逛头，在男人的脑海里也永远不会出现“衣柜里总少一件衣服”的念头。

“确实是有一部分男性需要场合感较强的衣服，还要具备一定品质。”孙龙浩也注意到了近两年男装专柜里的服装无论是款式还是色彩都越来越花哨，但他认为这只是中性风潮在“作祟”，并且仍属小众。

“一件衬衫只要尚且合身、整洁，没有特别明显的磨损，我就认为没必要再去买类似款。”孙龙浩说。

王丛，23岁，时尚策划编辑

做一个乐此不疲的“抄码族”

用尽量少的钱多办事，金牛座的王丛在置办服装时最看重的就是性价比。一次，她相中了某大牌的一件“天价”毛衣，几天后竟在某快时尚品牌店内发现了相似度高达90%的“同款”，但价格几乎是“原版”的零头，随即果断拿下。

像王丛这样对价格颇为敏感的消费者是山寨“同款”的最忠实粉丝，淘宝集中了大批主打山寨“同款”的卖家，无疑是这些消费者的首选。“我平时会比较关注淘宝上一些卖山寨款的店铺，他们被称为‘山猪’，通过关注他们的微博、微信，发现心仪的款式后就立即下手。经过精挑细选，找到靠谱的卖家，在经历几次成功的购物体验后我就不再特别担心质量问题了。”说到在淘宝上淘“同款”，王丛侃侃而谈，除此之外，她还是“海淘”大军中的活跃分子。

与上淘宝淘“同款”类似，王丛的微博关注名单和微信朋友圈里也有不少海外代购的卖家，通过微博“美代”账号的实时更新，王丛多次抢拍各种超值的代购服装，但在最近这种热情逐渐冷却了下来。

“美国Outlet的价格也在慢慢提高，还是要尽量避免冲动消费。近来我也在关注ShopBop这类网站，它的购买流程对于我而言并不复杂，而且语言也没有障碍。”

Mandy，25岁，建筑媒体人

设计师品牌，想说爱你不容易

“本人对衣服稍敏感，对搭配稍挑剔，不过倒不至于每天早上对穿什么选择性障碍。”说到2013年购置服装的心得体会，Mandy坚信，选衣是件“熟练工种”，只要有心并善于积累就会有惊喜。

2013年，Mandy收获了惊喜。随着越来越多的设计师品牌开到商场、触电网络，以Mandy为代表的一部分顾客成为设计师品牌的忠实粉丝。这些消费者热爱时尚，对穿衣搭配有独特见解，而张扬个性的设计师品牌恰好能满足他们的需求。

由此，BABYGHOST、YOUPPIE!、initial和在商场比较常见的JNBY等独立设计师品牌，以及买手店成为Mandy这一年添置新衣的心头好，还有一些扎根于线上的设计师品牌也成为她持续关注的对象。

不过，如果一件衣服拥有的仅仅是养眼还远不能让越发精明的消费者痛快买单。对于近来受到无数追捧的本土设计师品牌，Mandy的看法十分理性。“很多设计师品牌因为明星、名流的支持获得了高曝光度，但是价格不太亲民，风格看似好驾驭，其实大多走的是名媛贵妇或是怪诞路线，并不适合日常穿着。”

可见，消费者最看重的还是性价比和利用率，当然品牌元素对他们也有不小的吸引力。“我买衣服首先要考虑搭配问题，所以会多购入一些经典黑白和牛仔款式，而如礼服这种重复利用率不高的衣服则比较谨慎。”Mandy说。

Essie，23岁，行政专员

大众品牌断档，让我怀疑自己的判断力

2012年，Essie为适应工作场合需要购置了不少职业装。到了2013年，她的收入有所增加，但在服装上的消费却减少了，只购入了一些简洁的百搭款。

“由于拿不准号码和舒适度，我比较习惯在商场买鞋，而服装在天猫、淘宝上购买的比重越来越高。商场里的服装专柜总在变主儿，反倒使我对自己的判断力产生了怀疑。”Essie的感觉是，消费者的选择是多了，但本应数量最多的大众品牌却出现了断档，以日韩范儿为主打的一些品牌让人有在“动批”买衣服的既视感，而且标价也高得离谱。

“到底是钱不值钱了，还是大家的消费观念都发生了变化？”Essie自认并不是那么热衷于时尚的潮人，却如何也不能理解在商场但凡看得上眼的款式和质量动辄就要上千元。

而多走欧美时尚路线的快时尚品牌也让Essie在选购时感到无所适从。“一些快时尚品牌的设计太过张扬了，甚至有点浮夸的嫌疑，而且很多款型并不适合中国人的气质和身材特点。”

在Essie看来，选择太多，未必是好事。“现在逛商场真是让人越来越找不着北，以前我非常喜欢Teenie Weenie的学院风格，现在也会驻足但却少了想买的冲动，而像欧时力这样的牌子也会关注，但有些款式还是过于夸张了。”

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