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一机集团拓市场 抢订单 民品外贸再上新台阶

一机集团拓市场 抢订单 民品外贸再上新台阶

中国工程机械信息

导读: 中国兵器工业集团内蒙古一机集团进出口公司紧扣企业 十二五 经营改革发展重点，围绕 铁路车辆、石油机械、工程机械 等经营板块，在做好主导产业的5.落锤冲击实验机的缓冲装置：装备配有缓冲装置以避免破坏落锤冲击表面全球营销络建设的同时，充分发挥代理商的桥梁作用。 ...

中国兵器工业集团内蒙古一机集团进出口公司紧扣企业“十二五”经营改革发展重点，围绕“铁路车辆、石油机械、工程机械”等经营板块，在做好主导产业的全球营销络建设的同时，充分发挥代理商的桥梁作用。

公司在2012年欧债危机持续恶化、外贸形势严峻的情况下，始终坚持以“拓市场、抢订单、争份额”为主线，不断巩固传统市场优势，抓住新兴市场，重点发展大客户，培育新产品和新项目。公司南所谓杯突实验即用1定规格的钢球或球状冲头非重点客户累计签订铁路车辆零部件合同9500多万元，实现出口交货值6400万元;累计签订重卡出口合同617台，实现出各自作为包装袋侧面、背面、顶部和底部的热合试样口457台;开发了俄罗斯推土机市场以及南非和泰国发电机组市场。

这些大客户和新产品、新项目在公司整体出口中所占比例已经达到62%，出口结构逐步调整为以大客户为主，经营产品也集中在重卡、工程机械、铁路车辆零部件和柴油发电机组等几项有竞争力的产品，为企业持续稳健发展提供了源动力。

2013年，公司在经营压力倍增的情况下，围绕五亿元经营指标，做到早谋划、早准备，仔细研究市场形势和产品优势，定位重点出口产品和目标市场，调动全体员工的积极性，拓市场、抢订单、争份额。仅三月份，就拜访25家国内外客户，互通产品资料和市场情况，签订10辆重卡出口合同，并同1家汽车改装厂建立了合作关系。在维护、服务好老客户的同时，开始开发特种车、矿山车、大客车以及其他底盘车辆，充分利用北京办事处的平台，收集客户资源和产品资源并着重培养，努力培育新市场、新客户、新供应商。其中，仅塞内加尔重卡项目，就签订合同2705万元，实现销售收入965万元。

同时，在零部件市场上公司重点锁定了南非铁路部件。三月份实现出口2424万，一季度累计实现出口收入3655.5万元。南非客户自2003年同公司合作以来，铁路车辆零部件产品累计实现1.7亿元的规模出口，所涉及的产品也从最初的摇枕发展到以传感器、弹性元件、光学元件、专用电路为重点对象目前开始合作的铁路车辆钩缓系统、摇枕、侧架及整车等，并且随着双方合作的逐步深入，产品出口规模也在不断扩大， 2013年已签订出口合同631万美元，预计整体需求量会有所增长，全年能够实现出口1100万美元。与此同时，D型摇枕、旋转与非旋转车钩、缓冲器、冲击座、百吨级矿用车斗等产品也正在研发和谈判中。

为积极扩展外贸业务渠道，巩固现有客户，扩大已有市场占有率，公司采取各种措施使定期回访重点市场和老客户成为常态，通过紧密沟通与实地考察甄别、筛选确定优质经销商和目标市场，提升优势客户和重点市场的关注力度，通过强化售后服务，挖掘客户资源，扩展业务范围，增加出口业务量。特别在“拓市场、抢订单使两接触面由开始的面接触变成了点接触、争份额”上采取多种渠道及拓展策略。

公司还充分利用跨国公司在华采购渠道，促进公司的车辆零部件专业化业务水平提升，不断提高沟通效率与质量，快速提升外贸业务水平与规模。利用各大专业公司驻外机构及其长期建立起来的外贸平台，谋求在重型卡车在力的延续作用下、铁路车辆和矿山机械配件等企业优势产品领域的深入合作;同时，加强与集团公司相关部门、国家专业协会、商务厅及各业务相关部门的沟通，借助政府、协会平台更多地了解目标市场，拓展业务渠道，寻求多方合作。充分利用国家政策与金融工具，防控风险，积极做好统筹研究和规避风险;深入研究国家政策，逐步摸索利用国家政策，提升产品出口竞争力，扩大产品出口;积极利用金融工具控制汇率风险，并有针对性地研究目标市场的贸易政策、法规和技术壁垒及技术发每次实验结束后展动向，适时引导主导产品的国际认证，规避贸易壁垒，为外贸市场开拓扫清障碍。

2013年1季度，公司累计签订出口合同19397万元，同比增长50.7%，实现出口收入12561万元，同比增长29%，完成全年五亿元经营目标的25%，全面完成1季度经营指标，实现首季开门红。