机械-按需印刷行业刍议

1、按需印刷的概念“按需印刷”(POD，Printing On Demand)的概念起源于1989年R.R.当纳利的按需书籍印刷生产的运营方式，后来逐渐发展成了1种印刷服务模式。顾名思义，“按需印刷”是1种基于消费者实际印刷需要来进行柔性印刷的服务模式。而传统的印刷工艺是不可能实现的（如图1）。要实现按需印刷必须具有3个基本条件条件：首先是数字化的印刷内容，其次是数码印刷机械设备，最后是数字化工作流程。按需印刷是利用数字化工作流程驱动数码印刷机械设备把数字化内容依照客户的要求印刷成数码印刷产品。所以从实现“按需印刷”的技术手段和设备来讲，又把这类印刷叫做“数码印刷”。“按需印刷”和“数码印刷”在本质上没有根本的辨别，只是前者从实现的功能上描述哪些违章建筑可以不拆除，后者是从实现这类功能所用的技术手段和设备去描述，但是相对传统印刷工艺则有本质的辨别。2、按需印刷行业主要特点1. 市场范围及市场增长速度10年前，“按需印刷”1词在drupa 1995上首次出现，而根据英国PIRA的统计，目前按需印刷业已占据印刷市场9％的份额，预计到2010年，该数字将上升到20％25％。目前国内按需印刷约占整体印刷市场的7%左右，而2005年国内印刷市场在1500亿元人民币，并且每年在以15%的速度增长，按需印刷市场增长率仅为5%而发达国家增长率为10%，按需印刷在我国仍然处在发展初期。从上面数据看出我国目前在按需印刷方面与国外的差距很大，不过从另外1方面看我国按需印刷市场潜力巨大。2. 生产工艺革新及推出的新产品其技术变革的速度按需印刷的3大基本条件是按需印刷机械、数字化工作流程、数字化内容。（1）按需印刷设备可分为3大类，1类是世界著名印刷机械制造企业生产的在机制版按需印刷机，主要代表产品是海德堡的DI46和DI74，曼罗兰、高宝、日本网屏等企业也有相应的产品。另外1类是惠普公司生产的采取电子油墨无版印刷的按需印刷机，并在2003年生产出卷筒纸数码无版印刷机。第3大类是采取激光成像的按需印刷机，主要生产企业是富士施乐、柯达NexPress及Xeikon公司。数码设备的技术变革主要是印刷速度、印刷幅面、印刷色彩表现质量的效果等几方面，这些技术变革速度相对较慢。(2)印刷工艺的创新和变革速度很快，主要是全数字化印刷工作流程软件开发、满足印刷的多种排版结果格式的整合统1输出软件、印刷数据资源的管理软件、按需可变印刷制作和支持软件、远程网络服务软件等方面。印艺技术的革新直接给按需印刷带来更大的市场。(3)数字化内容是按需印刷处理对象，图文数字化技术、数字内容保护技术、数据库技术等快速发展扩大了按需印刷的市场机会。特别是数字内容版权保护技术为按需出版市场提供了技术的保障，这将刺激按需印刷市场的短版书需求的增加。3. 竞争的范围我国的按需印刷市场潜力非常大，但市场还不成熟，地区发展不平衡，主要集中在经济发达的广州、深圳、上海和北京，而西北、东北等地区发展缓慢。本身属于服务业的按需印刷消费市场在现阶段主要来自包括跨国公司在内的大企业和国家事业单位等，而北京、上海和广州等城市的经济高度发展，产业类型多样且发展迅速。这样决定了目前按需印刷企业竞争角逐的范围主要是区域性竞争。但是国内按需印刷企业之间的竞争已构成从区域性竞争向全国竞争的趋势。4. 竞争企业的数量及相对范围最近两年，这1市场逐渐构成了3大阵营的竞争新格局：第1阵营是以美国的快印先生（Sir Speedy）、金考(Kinko‘s)和日本的Impresse阿尔伯快印等“外来和尚”为代表的“豪华”阵容。另外1阵营主要是国内全国性和区域性按需印刷连锁企业，主要有北京大学方正印捷、威创、彩峰、恒晟、同昆、康文伟义、小吕快印等。第3大阵营就是在数量上数以万计的，散布在城市的各个角落的单体数码快印、打字复印、图文企业。 5. 消费者的数量及相对范围目前按需印刷的消费群类型可以分为办公、商业消费型和大众消费型两种，使用按需印刷来完成平常工作中沉重的打印任务的企业、事业单位用户都属于办公、商业消费型用户。企业、事业单位利用按需印刷的短板印刷和可变印刷的特性进行按需印刷来节俭经营本钱，乃至有的企业利用按需印刷来进行个性化营销。用于办公、商业消费是目前按需印刷主要的消费群体，但数量有限。另外1种就是大众消费，个性化印刷正在成为时尚，如博客e印、个性化台历、个性化写真、各种个性化纪念册、个人作品印刷等，这是1个巨大潜伏的大众消费市场，数量非常之大。6. 前向整合及后向整合的普遍程度按需印刷行业在国内还属于发展阶段，从产业链发展的纵向来看，上游厂商除个别企业外基本上还没有进行纵向整合。从行业横向来看，目前国内全国性按需印刷连锁企业为数不多，并且经营范围都不是很大，还没有构成强大的范围经济效益。整体上前向整合及后向整合的普遍程度不高，这也为正在从事按需印刷的企业发展和壮大留下了巨大的想象空间企业拆违有补偿标准。7. 竞争对手的产品服务差异化程度按需印刷行业的产品服务具有高度差异化，这也是按需印刷的魅力所在。从事按需印刷的企业完全可以根据企业本身资源优势，开发细分市场，构成自己的竞争优势。8. 行业中的公司能否实现范围经济按需印刷企业既有生产型企业的特性，又有服务型企业的特点。对按需印刷企业来说，生产范围的扩大与单位本钱之间存在1定的负相干系，即随着范围的扩大将会带来单位本钱的降落。通过市场调研，按需印刷不但在单体店经营上具有范围经济的特点，而且按需印刷企业如果是连锁经营，范围经济效益将会更加显著。9. 必要的资源和进入和退出的难度目前按需印刷企业大多范围小，所以在设备上的投资都不是很大，同时按需印刷智能化程度较高对生产操作技能要求不高，这也造成进出该行业的门槛其实不是很高。这也是该行业竞争剧烈的主要缘由之1。10. 行业的盈利水平虽然按需印刷行业不像几年前那样的暴利了，但是还远未到微利时期，其行业的盈利水平还远远大于行业平均盈利，行业具有很好的投资吸引力。这也能够从几年来上游数码印刷设备厂商对设备和工艺研发的大额资金投入和市场投资者对按需印刷企业的投资热情可以证明。3、中国按需印刷行业的竞争分析1. 竞争的5种气力模型对按需印刷行业的竞争进程进行深入的分析，从而发掘出竞争压力的源泉和肯定各个竞争气力的强大程度，这对任何1家参与竞争的按需印刷企业的管理者在进行战略决策时都特别重要。哈佛商学院的迈克尔·波特教授充分地证明了1个行业的竞争状态是各个竞争气力共同作用的结果。那么我们也1样可以利用5种气力的竞争模型（如图2）这1分析工具对现行按需印刷行业进行分析，从而对行业目前的竞争状态及各个竞争气力的强弱程度有1个了解。2. 卖方竞争厂商之间的角逐按需印刷行业的卖方是指为消费者提供按需印刷服务的大大小小的企业，这些企业是5种竞争气力中最强大的竞争气力，为赢得市场地位和购买者的青睐，它们通常不惜代价，无计不使。在按需印刷行业中，竞争的核心是印刷时间、印刷品质、可变数据处理能力、价格、新产品开发、服务、品牌形象。这类竞争是1个动态的、不断变化的进程，各个企业不断采取设备升级、增加可变数据印刷软件、开发新的市场、增加服务项目来凸现企业的特点，巩固本身的市场竞争地位。在这个战场上如果没有自己的独特优势，而仅仅是靠价格战是很难取胜，现在上游的设备提供商推波助澜使得目前国内按需印刷市场竞争日趋剧烈。随着竞争的加重，利润空间的紧缩，迫于生存需要和发展的冲动，特定区域内的按需印刷企业已把竞争范围推向了全国市场，连锁经营已成为1种一定趋势。谁能把按需印刷连锁做大作强，谁就能够成为这个行业的领导者，由于只有实现范围经营才能提高对上游数码印刷设备和数字化工作流程软件及原材料提供商的谈判能力，从而大大降落采购本钱；惟有数量众多的按需印刷的连锁服务点才能为客户提供快速、异地同版的印刷服务；也只有强有力的连锁企业有能力进行更多个性化台历、个人写真、各类纪念册、个人作品印刷等新市场的开发和推行，使更多的潜伏消费者成为真实的按需印刷消费者，推动个性化按需印刷市场，让它成为人们文娱消费的时尚，释放这个潜力巨大的大众消费市场。3. 潜伏进入者按需印刷行业是1个高新技术集成的行业，它融会了电子数码技术、网络技术、数字化技术、印刷技术、现代管理技术等。数码印刷机械制造企业在按需印刷的产业链条中处在顶端，它们的1举1动都深入地影响到下游的按需印刷企业的生存状态。当按需印刷市场容量不断扩大时，上游设备供应商往下游整合的冲动是很难遏制的。柯达图文影象团体的收购和吞并就说明了这1点。数码印刷机械制造商、数字化工作流程开发