以爱塑品牌做文化笛莎公主成长记

塑品牌、做文化，“笛莎公主”的每一步，都不断地“拥抱变化”，而这种敢于变化的勇气，正是来自“爱”。从做代工贴牌，到做塑胶娃娃;从投资品牌动画片，到真正找到女童装定位;从传统的商业模式，到成功电商的完美转变。“笛莎公主”的每一步成长，都不断地“拥抱变化”，而这种敢于变化的勇气，正是来自“爱”。

因为这份对家人的爱、对社会的爱，“笛莎公主”在“优雅转型”的过程中，始终如一地坚持着“每个女孩都是公主”的理念，打造起一个属于“中国公主”们的童话城堡。从传统产业转型升级为文化创意产业，江苏笛莎公主文化创意产业有限公司的创始人李定先生直言，时代为品牌造就了千载难逢的机会，“品牌中想要表现的父母对孩子无限的爱，对于每一个女孩的爱，则是企业不断发展的源动力。

2010年转型电商，2011年公司销售突破1.2亿元，2012年突破3亿元，2013年直达5亿元。用心实现“中国公主”的梦想，也让这家原本从事着简单代工的“灰姑娘”型企业，成为了如今转型文化创意的商界新势力，在不少玩具、服装企业困难重重、销量下降的同时，“笛莎公主”的销量不降反而猛升，这无疑归功于品牌的影响力，归功于公司多年来对于“塑品牌、做文化”的不断探索。“笛莎公主”已然成为了中国的“芭比娃娃”。笛莎创始人李定先生透露，公司已启动了上市计划，“完成了首轮融资，计划2014年在创业板上市。”

缘起：由“爱”由“未来”

创立于2005年的笛莎(DEESHA)品牌，一直以来都以“用孩子的眼光去寻找，用孩子的心灵去体会”为宗旨，将父母对于女儿的爱化为了设计的灵感，结合时尚流行元素，让“中国公主”们拥有属于自己的独特风格。这份成功的背后，也饱含着一位年轻人对于女儿的拳拳父爱，正是这份爱帮助品牌在经历投资失利后，找准了自己的定位，并在女童装市场上铸就了让人瞩目的“粉红色城堡”。这位城堡的拥有者就是笛莎创始人李定先生。

面对各路媒体的采访，李定先生都毫不遮掩企业曾经有过的失败，相对于失败，他更想称它为“探索”，正是这番对于塑品牌、做文化的探索，才奠定了今日“笛莎公主”强劲的发展势头。“未来成就现在”是李定先生非常喜欢的一句话，在他看来，每一个成功的玩具背后都有一部动画作品在支撑着。2007年初，企业投资300万元拍摄了一部以“笛莎”为主角的动画长片，但动漫创作“烧钱”的速度远远大于当年企业尚在从事的塑胶娃娃的产品销售速度，动画片并未一炮打响，反而让早年的盈利也亏了不少。但正是这次不成功的探索，却最终为李定先生打开了通往成功的大门。“在创业的过程中，有时难免忽略女儿。有一次和太太出差途中，我们就突然非常想念独自在家的女儿，她是我们的‘公主’，我们总想为她提供最好的。”于是品牌的理念和广告语就这样油然而生了，“‘让每个女孩都是公主’源自我们对于女儿的爱，源自天下父母对于女儿的爱，‘笛莎公主’正是要帮助我们圆这个梦。”笛莎创始人李定先生表示，虽然动画片的投资并不成功，但还是打出了‘笛莎’的品牌，随后，公司迅速定位当时尚缺标杆性品牌的国内女童服装市场，开始了“圆梦之旅”。

转型：有“爱”有“未来”

如果说，调整公司主营方向，从玩具转向为3至16周岁的女童童装，是源自李定先生对于女儿的“爱”，那么将经营路线由实体店转战至电子商务，则源自李定先生对于“未来”的那份期许与勇气。

2010年，李定先生在与朋友们的闲聊中，说起了电子商务行业的良好发展态势，不禁动起了心思。此前，“笛莎”曾经有过一个网店，但投入并不多，收效也不是很大。但这一次“闲聊”，让李定先生以全新的眼光重新认识了电子商务这个平台。“这一年的8月，我就带着公司几个高管，去淘宝网考察了。几乎是第二天，我们就做出了企业转型的重大决定。公司的资源调配全部以电子商务为主，要使‘笛莎’产品覆盖全网。”虽然当时的电商环境非常好，几乎到了“只要有货，就能卖掉”的地步，但李定先生还是坚持打造自己的品牌形象，因为“公主”不允许任何“怠慢”。全国海选童模、创办《笛莎公主》月刊、评选小小设计师……这些品牌推介活动，让“笛莎”直捣父母内心深处那份对女儿的爱。“上网第一个月销量达30万元，此后每个月翻番增长，2010年12月已有600万元。而此前实体店发展相当辛苦，平均月销量也就10万元左右。”李定先生回忆说。“当时，我们投资做这些‘很贵’的推介活动，很多同行和员工都不理解，但是现在来看，我们的坚持是正确的，拼价格做童装的网店相继倒闭，但‘笛莎’的销量却持续增长。”2010年8月，“笛莎”产品刚上线，销售就突破20万元;2011年，“笛莎”进驻淘宝网，当年销售突破1.37个亿;2012年，在中国电商TOP10中，“笛莎”进驻7家，销售收入达到3个亿。

2011年，李定先生关闭了最后一家自己的服装玩具厂。同样在这一年，“笛莎”拥有了100多家为它生产服装玩具的代工厂，7家为它服务的物流企业。在2012中国企业电子商务创新峰会上，李定先生给出了这样的回答：“互联网基因，文化先行。”在他的理解中，“让每个女孩都成为公主”，与其说妈妈们买的是笛莎的产品，不如说是给女儿的浓浓之爱，“笛莎从卖产品，实现了真正意义上的卖品牌、卖文化。”

值得一提的是，刚刚过去的2013年，江苏笛莎公主文化创意产业有限公司成功从海外购回域名deesha.com，目前域名已经完成过户。据悉该域名此前一直为某位同名海外女艺人所持有，经过一系列谈判与协商，最终“中国公主”拥有了专属自己的域名。这也预示着，未来“笛莎公主”拥有的更大目标与发展空间。

2011年，李定先生关闭了最后一家自己的服装玩具厂。同样在这一年，“笛莎”拥有了100多家为它生产服装玩具的代工厂，7家为它服务的物流企业。在2012中国企业电子商务创新峰会上，李定先生给出了这样的回答：“互联网基因，文化先行。”在他的理解中，“让每个女孩都成为公主”，与其说妈妈们买的是笛莎的产品，不如说是给女儿的浓浓之爱，“笛莎从卖产品，实现了真正意义上的卖品牌、卖文化。”

值得一提的是，刚刚过去的2013年，江苏笛莎公主文化创意产业有限公司成功从海外购回域名，目前域名已经完成过户。据悉该域名此前一直为某位同名海外女艺人所持有，经过一系列谈判与协商，最终“中国公主”拥有了专属自己的域名。这也预示着，未来“笛莎公主”拥有的更大目标与发展空间。

眼下，众多国内一线“风投”看好笛莎“公主文化”及其产业链的经济价值，纷纷上门抢着要“送上”亿万级投资资金。最新的《笛莎公主》3D动画宣传片也已经在各大网络上有播出，据悉52集的《笛莎公主》动画片已经

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