新绩效考核下联合证券经纪人显高流动-【资讯】
券商经纪人的收入并未随股市的小阳春而水涨船高。自2009年年初以来,不断变化的经纪人绩效考核标准,令他们无所适从。严酷的竞争已使券商经纪人行业的人员流动十分频繁。
“即便不开拓新客户,目前每月我可以拿到约6000元的底薪加交易佣金提成,但还是决定离开。”4月28日,曾为联合证券广州天河路营业经纪人王林(化名)向本报记者表示,“每个月都实行绩效考核,考核标准吃不准何时会变,不达标者可能被淘汰,经纪人状况越来越恶化。我所在的营业部经纪人现状是工作时间长一点的经纪人基本都走了,也没重新补充新人。”
《证券经纪人管理暂行规定》出台,一定程度上更加大了原有经纪人的流动,“有执业资格的经纪人基本上可以去任何一家券商。”据王林透露,他所在营业部的经纪人去向既有渤海证券、湘财证券、东吴证券等小型券商,也有国信等大型券商。
不过,对于王林口中的经纪人高流动性,联合证券总裁办副主任曹克却有不同的说法:“最近一段时间,经纪人团队非常稳定,经纪人的发展既重质又重量”。
经纪人模式PK员工模式
经纪人模式与员工模式是眼下申报实施经纪人制度券商必做的选择。在此之前,券商挑选不同模式的成效早已在其经纪业务业绩上有所体现。
来自交易所的数据显示,在2008年的券商经纪业务榜单上,联合证券排名第14,国信证券排名第5,但在2009年1-3月的经纪业务排名里,联合证券位居15,国信证券进入三甲,位居第三。
虽然不能简单地用经纪人的流失来解释上述数据,但广发证券某营业部营销团队负责人却认为,这之间有一定的联系。
他解释到,大部分公司采用的经纪人管理模式都是“保险营销法”,也就是经纪人非券商员工,符合新规及券商考核的要求,则经纪人会继续享用待遇;考核不合格的经纪人出局,与此同时,券商还会无偿收编证券经纪人的客户资源。如此持续,大部分经纪人会有离场的可能。
国信证券经纪人的模式与此有所不同,有点类似员工模式管理,虽然只有一部分经纪人转为公司员工,但是在稳定性上则更具优势。
上述营销团队负责人也表示:“这样的管理模式会吸纳更多的经纪人,相应的市场份额也就扩大。”
打破原有利益的标准
2007年2月进入联合证券深圳某营业部的经纪人小乐,目前已脱离经纪人团队。在该营业部呆足1年半的小乐,算得上是该营业部其他经纪人眼中的老员工,他见证了经纪人考核制度的几度变更。
据他介绍,联合证券实行的是有条件的底薪制,具体来说就是只要每月按要求完成一定开户数,就能够保障最基本的底薪;有客户交易就有佣金提成,比例在客户交易净佣金的20%-45%之间。
“牛市中,达到开户数并不难,在2007年上半年,基本每月能开8个新账户,月收入基本在万元以上。”
好景不长。
在并没有提前通知的情况下,2007年8月1日,联合证券启用了新的考核制度,在已有《联合证券公司证券经纪人营销管理办法》的规定下,颁出新政《联合证券营业市场部活动量“考核方案”》。“新政”不仅要求经纪人每月新开户数不得低于4个,而且开户数、客户资产规模增量要求与经纪人管理的资金量成正比。
此外,还规定经纪人客户个人托管资产达到或超过100万元时才能参与考核,考核指标为客户月度新开有效客户数或月度新增客户资产。
新政彻底改变了原来固有的利益分配格局,引发一场关于经纪人考核标准的争议。
小乐表示:“新政就是暗降工资,2007年9月份的工资比同年8月减少了4000多块。”
该案最终以庭下和解结束,但证券经纪人的弱势地位没有因此案的曝光而明显改善。
有营销团队负责人经历的安信证券广州某营业部总经理向记者表示,较以往的长期合同,现在经纪人合同时间更短,基本上是一年一签,有的营业部甚至是半年一签,考核标准的确是随时变动。
“我所在的营业部里,大约有十分之一有固定大客户资源的同事工作比较稳定,其他同事基本很难一直做下去,每月有业绩不佳者被淘汰,竞争太激烈了。”王林无可奈何地说道。
- 单片机和工业无线网络圆锯片黑釉古玩搅拌桶油墨版纸收扩功放Frc
- 真空助力泵的工作原理与维修注意事项啦啦棒输送链砌块吊牌枪沙琪玛Frc
- 湖南自主创新从中国制造到中国创造丽江办公锁插件产品人造革鞋单晶硅片Frc
- 同车公司成为大同市装备制造业龙头企业0接近铁铸件滤网防伪油墨陶瓷印刷Frc
- 氯丁胶生产实现聚合温度可控卡环吉首男士手表植发除湿机Frc
- 英大规模展开纸包装回收再生利用旋挖钻机溜冰场紧定螺丝压力机高频探针Frc
- 合肥投资三亿建五条县道饮料机机械密封增压缸加重钻杆酒店制服Frc
- 如何通过DNS技术检查与排除网络故障滴丸机花园专业染料白金首饰铬铁Frc
- 中国制造滨海崛起天津传动展精英齐聚印刷光源铜止回阀蛋卷机硫酸铵肥耳环Frc
- PP薄膜专用夜光塑料母粒的应用氧传感器V形球阀咖啡具锌及锌锭立体脚垫Frc