下一轮内衣产业布局新的支撑点-【资讯】

在谈到这个问题，很多内衣企业家和渠道商们都在恐恐不知所措，近几年生产型企业销售的下滑，渠道的裂变多元，零售商们日趋稀溥的客流，和电商们为了流量挖空心思，绞尽脑汁，微商们高频率的涮屏，只要能卖的都可以晒屏，无关乎于颜耻，一切都看起来都那样束手无策，万般之无耐。常言：危机就是机会的拐点，下一轮内衣产业的支撑点在哪里？

目前，困绕着内衣行业的几点问题，首先是劳动用工问题，其次是产需平衡问题，其三是产业创新问题，其四是产业集群的结构性的问题，其五是生产成本及经营成本问题，这些问题的出现，也并非偶然，在纺织行业中，只有内衣这个版块，可以说是纯“民营”的，没有经历“计划经济”时期，一出现就进入了“市场经济”。民营经济最大的特点是让企业先活下来，再考虑后期如何发展的问题，内衣作为一个产业发展的初期，大小企业就像雨后春笋般的出现，淡不上什么设计创新，技术创新，人才培养，唯一的目标是如何逐利壮大，所有的指标都在指向一点，如何盈利！通过这二十多年的野蛮生长，又碰上工业时代向信息时代的转化，人口红利的消失，自WTO以后，多元化的商业模式的导入，众多从工人到老板的企业家们无法以之面对，传统销售渠道的承载者们都是以代理，经销为主体结构，企业生产什么，就销售什么，无法撑控“产需”的矛盾，实体零售商也是个体户的叠加，在市场需大于供的时候，这种矛盾是潜性的，但在供大于需的时候，这个矛盾就浮于水面，产生的恶性竟争，这本身对行业发展就是一种催残。价格战，概念战，促销战，内衣商业战争起始彼服，市场一片“狼烟”，在这一轮竟争中，都是受伤者，也造成大量的社会资源的浪费，时过境迁，下一轮内衣产业将朝何方？

笔者认为有如下几个方面可以研讨，首先是要放下“浮华”之心，尊重市场规律和商业本质，当下的市场规律可以用这几词加以概括：利他，分享，选择，传统的商业业态已经发生了潜在的变化，这种变化将重组商业路径，针对内衣行业而言，也要拥抱这种变化。我们广泛接触市场，调研分析，内衣行业下轮发展有如下几个支撑点。

一，产销分离后，供应链公司将会替代中间商

传统的渠道都是以渠道商支撑这个商业链条，由于市场快速反应，这种链条的沉长，已经很难维系零售的发展，同时，由于线上零售的快速反应，造成线下零售商品的结构性不良，线上大数据分析，同类产品的销售的较比，这是线下目前难以做到的。线下零售体系比较分散，又由于区域消费习惯等元素的影响，多元化的供货商（代理商，经销商）很难形成大数据，虽然，区域有些小型链锁体系的形成，但上游供货体系也是参差不齐，有些品牌企业开始让代理商转化成为服务商，这种思维从理论上是可行的，但是，在实操中还是困难重重，基于一点，由于零售店的产品多元化，一个品类是很难推动的，即便是某一产品销售很好，但是其它品类产品如何拉动就成了一个实际性的问题。由于，我们国家区域大，城市与城市之间的消费力也存在很大的差别，就是在同一城市，由于消费群体的不一样，店铺的产品结构也会有很大的差别，这些问题如何调节，靠企业，靠中间商都是无法完全解决的，企业产销分离之后，企业在交易产品的路径肯定有变化，肯定要找行销能力强，网点基数多的合作者，如果产品在入市之前就有整盘规划的肯定成为首先。内衣行业如何发展首要的还是要靠产品支撑，如果是系统化的，有数据支撑的，有产品规划的，无论是供销双方都会受益。在当下，市场比较凌乱，也是角色转化的一个过程，针对每个角色都有新的商业机会，对新生的供应链公司来讲，它的专业化更高，服务性更强，没有区域划分，只在在适应的零售端口上做深做细，让零售端的产品结构更加合理，采购成本大大降低，供货时间更为准确，大大减轻零售端由于供应问题而产生的压力。从另外一个角度分析，生产性企业后期注重产品研发及生产。通过供应链体系的数据，有计划，有目的生产，从而减少库存的出现，在资金流上更为健康，由于供应链体系的出现，肯定让中间商（代理，经销商）受到压力，这中压力的本身就是让中间商参于进来，在职能化的转变，同时，服务的专业性更高，面对的不是单一类目的产品，而是零售端整盘货的全部，这就意味着中间商要从采购型的向买手型的转变。在这种市场结构变化之中，在企业从事的营销人员，客服人员在量会溢出，其实他们也会因此而转变，利用对产业的认知和经验，向供应链体系转化，承担起桥梁的作用及信息服务，利用平台数据营造新的产品推进。供应链公司的形成，也是行业发展的必然，不但专业度提高了，而是减少了交易的时间并提高了产销的准确力。

二，内衣区域链锁企业会增多，小区域范围的垄断也会形成

由于上游供应的成熟，通过这几年小连锁的发展，无论在售卖经验，还是营运能力上都得到了提高，内衣产品本身就在除泡沫的阶段，在固定区域市场内，店铺的存有量是有限的，内衣产品总体还是基于线下营销，体验服务很重要，不管是现在还是将来，在没有一个统一的标准前提下，是很难全部移置到线上，从近二年的线上线下的消费数数据也充分证明了这一点，这就是内衣产品的属性决定的，为什么说将来区域连锁会增多，供应链体系的形成，区域的零售商将会通过当地市场的认知和当地的人脉资源，扩大自身的销售能力，与此同时，对二，三线城市商业中心的增多，很多投资项目方，也看到了一种连锁商机，在新的购物环境下，催生新的内衣连锁项目，形成新的渠道模式和商业模式，近几年这个变化已经呈现，全国性的连锁竟争和区域性的垄断竟争也在形成。这种竟争相对来讲并不是一种坏事，生产性企业已回到生产的本源，在价格上，在品质上已基于供应链条的控制，作为零售端口竟争点就在于服务，优化产品结构，提高行销能力，输送零售人才，制定零售区域化标准。

三，“快时尚”概念会从内衣行业消失，集合单品优质店将会形成新标签

快时尚是大家向往的目标，但是，“快时尚”首先一点是消费刚需，因为，内衣行业产品的属性是可以“时尚”起来，但“快”不起来，因为内衣生产进间长，因为有了一定的时尚度，很难大量的备货，而且，时尚的产品都变化较快，产销平衡是有一定的难度的，特别在供应链体系上就存在很多不确定的因素，由于市场已进入深消费时期，消费者对产品的品质要求越来越高，对产品的信价比也是有一定的要求，但对品牌的崇众心理已经开始弱化，无论是连锁店还是街铺店都会朝着这个方向集合。当下，很多企业都在打造”爆品“，这种”爆品“的大量形成，在不同类目中都有”爆品“的出现，并得到市场的认可，消费者的认同，这种产品的市场具有一定期的生命力，如果这些”爆品“组成的”集合“，毫无凝问，这种集合店也就有了生命力。并且，也构成了产业发展的后动力。

四，信息化，数据化，企业级平台的产生，构建新的品牌环境

信息化，我们谈了很多年，但对内衣行业还是停留起步之初，除了ERP系统有着一定的应用外，其它的都处在可有可无的状度，在信息时代，我们离不开计算机，离不开网络，离不开大数据。这也是内衣行业产生新的动力的一面，如何将企业的产品，品牌企业将产品如何快速对接渠道，对接消费者，利用网络的速度和信息的对称性，来解决降低销售成本问题，精细营销问题，大数据指导消费的存量的问题，要解决这些问题，首先解决人的问题，大量培养懂互联网的人才，在行业渠道发生变化的时期，如何推广产品，产生于消费者近距离接触影响。我们经历了电商，微商的过程，也证实了这些方法和路径带来的成果，但是这些方法也存在一定短板。在内衣行业无论是生产性企业，还是经营性企业都必须建立属于自已的流量池，才能解决销售问题。这就是“企业级”平台产生的前凑，也是内衣行业在下轮内衣行业的新的支撑点。

纵观内衣行业市场变化，柔性供应链也在行业广泛应用，只是比较分散，还没有产生集合力，随着市场商品需求的潜在变化，消费者对消费意识形态的变化，和消费习惯的改变，新的商圈的形成，供应渠道的缩短，这都意味着在新一轮内衣产业布局中要有新的支撑点，但有些传统的支撑点将会消失，这对企业讲，对渠道来讲，都将面对新的课题。

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