市场探访断码鞋店风险很高赚钱不易-(XINWEN)

名牌鞋谁都喜欢，因此一旦选中了和名牌鞋沾边的生意，创业者也许已向成功迈出了一大步。对普通消费者而言，名牌鞋往往是“贵”字当头，总是可望不可及的。为了满足消费者这种崇尚名牌鞋的购物情结，有人动起了歪脑筋，销起了傍名牌货，不过，哪怕生意再好，最终都是见不得阳光的“短命生意”。有没有一种鞋子既是名牌，价格又相对便宜呢？答案是真的有。如今，随着众多创业者加入了这个行当后，还闯出了一番不小的市场来。

近来，在接到众多创业者点题要求调查“断码鞋店钱途”后，浙江市场导报记者连日来在杭城探访了一些断码鞋店。结果发现，这一行如今已颇具规模，一些先行者在其中早赚得钵满盆赢。然而，随着跟风者不断加入，竞争一下子进入了白热化状态。加上一部分投机取巧、鱼目混珠者，借“断码鞋”生意的东风，进了些地摊鞋，大打价格战。一个刚刚小有气候的“断码鞋”生意，被逼上了悬崖边缘。

“如今断码鞋生意太难做了！没有独门秘笈，从开店那天起就注定了血本无归。”在采访中，众多业内人士发出了这样的感叹。不过，难归难，悲观是大可不必的。再好的一门生意，不可能人人赚大钱；再难做的生意，总有人能在夹缝中求生。“断码鞋生意”再一次印证了这样的经商之道。

有人信心很足

逛过断码鞋店的消费者都清楚，铭品断码鞋店在业内还是小有名气的。近日，在杭州中山路上的铭品连锁店发现，生意的确红火。店内断码鞋款式颇多，男女鞋子全都按鞋码大小一排排放置。说是断码鞋，整个货架上鞋子尺码倒也齐全，总有一款是适合上门顾客的。其中一位女店员介绍，铭品断码鞋店的总公司设在广州，正在全国大开加盟连锁店，抢占市场份额。杭州开设连锁店已有6家之多，生意都不错。

“我们的鞋子统一从广州进货，都是正宗品牌鞋子在销售时出现断码后收集起来的。质量和大商场一模一样，有的可能稍有暇疵，但价格要比大商场便宜一大截。”一位店员自信地说，懂牌识货的老顾客队伍在不断壮大，价格上又那么具有诱惑力，做旺生意只是时间问题。

据了解，铭品鞋店质量都实行售后“三包”，顾客在任何一家铭品断码鞋店买到鞋子，如果出现质量问题，可以在杭城所有连锁店内进行维修或退换。同时，优惠力度颇大的会员制推行后，培养了一大群忠实顾客。物有所值就有吸引力，这些客人只要一接到店里有新款鞋上架的电话，立马会赶过来试穿，有时还呼朋唤友前来。一些脚尺码偏大偏小的顾客，更是成了铭品断码鞋店的常客。

在杭州庆春东路上的“爱足者”断码鞋加盟店里，老板陈明洪透露，他曾做过很多行当，搞过装修、开过食品店，手头上有一定的积蓄，也有一定的生意经验，思忖再三后，前段时间瞄向“断码鞋”市场。货源全是一位老乡从广东统一购进的，杭州七八家“爱足者”加盟店都统一供货。

陈洪明的小店营业面积只有二三十平方米，门前人流量理想，地理位置还算不错，店内断码鞋备货很充足，其中不乏大牌断码鞋子，质量一眼看上去蛮有品味的。一打听，还得知他鞋店里进货时基本上可换可赊账。尽管有了这么多有利条件，开张近3个月来，陈洪明也只是保保本。

“店面租金一年3.8万元，肯定是做得出的。万事开头难吧，这几个月不亏本，我已经很高兴了，就当自己暂时找了份低收入的工作吧。”言谈中，陈洪明对小店的前景仍充满了信心，他指着一台修、擦鞋的机器说，“爱足者”每家连锁店都有这一块经营项目。现在店开多了，光鞋子质量过硬还不行，售后服务等要做得比商场好，宣传也要到位，这样断码鞋店才能吸引更多顾客的眼球。

有人浑水摸鱼

就在断码鞋店生意整体有了起色之时，一些搭顺风车的鞋店也纷纷打出了“断码”的字样。可是他们提供的鞋子却是假断码，严重偏离了“断码鞋”的经营方向，好些就是从某些批发市场里拿些低档货，以次充好骗钱。一时间，真正意义上的断码鞋店，让这些浑水摸鱼者搞得苦不堪言，断码鞋“高档而不昂贵”的特性，被人为地扭曲成了“地摊货”，生意上步入了尴尬。

在杭城百井坊巷，有一家鞋店在门口打出大大的“断码”招牌广告。店外、店内各种各样的运动鞋摊了一地，“耐克”、“阿迪达斯”、“飘马”等应有尽有，墙壁上竟挂着各类男女皮包。这些鞋子光从外观上就能判断是假货，做工粗糙得跟“名牌”丝毫沾不上边。最搞笑的是，这样的断码鞋店，只要有生意可做，顾客在询问时，几乎每款鞋子尺寸都是齐全的，价格上更是根据顾客的心理上蹿下跳。

还有些店面虽在门外挂出了“断码”广告，可是真正断码处理的只有零星几双鞋，而且进货太杂，有时自己对这些断码鞋的来历也说不清楚，让顾客购买时更是一头雾水。记者留意，眼下借“断码”搞噱头的鞋店，都不敢向顾客出示进货单据。一旦有顾客质疑，店主对“借名经营”大多以“我们产品质量绝对可靠，这些都是外贸出口退单回来的”搪塞了事；干脆随口说成“这些鞋是一些大商场换季处理或是卖断货后留下的”也不在少数。试想，花两三百元买双来历不明的“断码鞋”，有几位顾客会欣然掏腰包？有业内人士指出，这种浑水摸鱼的店，肯定只能维持一时。

在杭州凯旋路上一家既不像服装店又不像皮鞋店的营业房门口，斗大的“断码名牌鞋”十分抢眼，可一靠近店门，你就会发现，这些地上的、货架上整整齐齐摆放着的皮鞋、运动鞋，怎么看都甩不掉“地摊货”的影子。材质、款式、颜色，没一样和“高档、名牌”字眼搭界。明明标示着“全部真皮”的皮鞋，一眼看去感觉质地奇差，闻起来还有一股人造革、塑料味。记者询问：买这里的皮鞋后，如出现质量问题能否退货？店老板立马脸一沉后发表了“高论”：这是四五十元的断码名牌鞋，都这么便宜了，还要退换？

有人讲，如今，正是这样的“断码鞋”店，不仅吓跑了顾客，也败坏了这一行的名声。

有人打算退出

就在各种“断码鞋店”混战一团之时，有些抗击打耐力差点的店家已生起了“退隐”之心。采访中，记者从庆春东路上的“爱足者”断码鞋店走出来时，发现十几米开外的“步行者”断码鞋店门旁贴着转让广告。据悉，这张纸已贴了有段时间，店面还是没有转让出去。可能是平日里生意太过清淡，都近上午10点钟时，小店仍是“铁将军”把门。

“就这么一小块地方，竟一下子开出了那么多的断码鞋店，市场需求毕竟是有限的，粥少僧多肯定有人要挨饿。”“爱足者”断码鞋店老板陈洪明直言，现在做这一行的风险是很大的，据他了解，杭州目前开出的大小断码鞋店已不下100家，市场已趋于饱和。后来者如没有过人的本领，再挤进来很可能会碰得头破血流。

在杭州太平门直街上已做了多年断码鞋生意的衢州人汪喜庆，这段日子心情有些郁闷，他的“168断码鞋店”好日子不在了，掰指算来，都快好几个月在保本边缘徘徊着。“断码鞋生意最好赚钱的时段已过去了，接下来全是刺刀见红、优胜劣汰的过程。”汪喜庆说，消费者大多不会识别真正的高档断码鞋，氛围还没有真正培育起来，一些见利忘义的又搅浑了整个市场。创业者没有三分三，这个“梁山”还是不上为好！

据汪喜庆介绍，他有好几个朋友不听其劝，硬要挤进来做断码鞋生意，无论在选店址、进货、揽客上都不知“水深水浅”，结果连连呛水，撑到后来仍是关门大吉。他透露，这样不死不活地吊着，他的小店不久也可能会易主。

请您三思而行

一圈探访下来，不难发现，如今这断码鞋生意看似很有市场，但真正掘金并非易事。众多业内人士谈到，要开成功一家断码鞋店，关键要有货源组织能力，保证鞋店有大量的时令品牌鞋，抢占了这个制高点，就有事半功倍之效。这就对开店者提出了一个高要求：要么能够随时拿到新款高品质断码鞋；要么得找到一家真正有实力的供货商，加盟在他的大旗下也许有机会。

不过，不同的声音指出，自己没有能力组织到货源，全部希望寄托在上家即加盟商身上，也未必能开好断码鞋店。因为断码鞋店的利润是较薄的，如果其他开支一大，将很难保证投资回报，一不小心就会出现保本或亏钱的状况。虽然眼下加盟有些公司是不需要加盟费的，但断码鞋本身的微薄利润，已经不起任何一轮的利润盘剥。因此，找不到一家利润空间相对大些的商家加盟，无疑是替上家公司和房东在“打工”。而且，利润空间一小，在零售价格上就没了应有的优势，断码鞋质量再好，最后也只能是“空中楼阁”，看着很美，上去也许就下不来了。

另外，开一家断码鞋店必须要有一定的资金实力和技术支持。《中华人民共和国消费者权益保护法》和《鞋类商品售后服务试行办法》的有关规定，凡处理的鞋类商品必须注明“处理品”三个字，并在购货凭证上加以注明，经营者方可在售出后不承担“三包”责任。但“断码”与“处理品”为两个概念，“断码”鞋类未注明“处理品”时，必须承担“三包”责任。这就要求断码鞋商还要有完备的售后服务，护理、修理鞋子的技术必须过硬。

总之，断码鞋市场的竞争激烈，投资风险加大。在整个消费氛围并不成熟的时刻，建议一些没有经验的创业者，入行前要三思而后行。

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