2013年衣柜行业年终盘点之营销篇-(XINWEN)

在衣柜行业中，不同细分领域的业内人士往往存在着不同的行业认知——终端销售人士认为营销至上;渠道建设人士坚持渠道为王;产品研发人士奉行产品第一……不同的角度有不同的看法，暂且不论这些观点是否存在片面性，但至少有一点可以确定，从生产到销售，其中每一个环节都至关重要，且相互依赖而存在，营销自然也不例外。营销模式是直接决定衣柜企业发展的重要因素之一，行之有效的营销模式，不仅可以为企业带来业绩上的增长，更可以建立良好的品牌口碑提升品牌名气。

2013，一个衣柜行业不懈探索的年份。回顾这一年衣柜行业的发展路程，不管是知名企业或行业中的后起之秀，都在营销模式上做出了大胆突破和创新，为企业的发展和品牌的建设起到了不可忽视的推动作用。

“掌控”前沿：微信营销成热点

2013年7月，第十五届广州建博会一经开幕，立即成了建材家居行业共同关注的焦点。而在此届展会之中，最为惹眼的莫过于展会各区域随处可见二维码。显然，众多衣柜企业对于二维码的应用表现出了高度的一致。自2012年起，二维码开始走进人们的视野，作为微信公众平台的主要传播模式之一，二维码引起了各行各业营销模式的创造性变革。在建博会上微信营销二维码的出现，再次成为了整个衣柜行业最热门的营销方式之一。

相对于其他营销模式而言，微信营销最大的优势即在于其精准性和广泛适用性。微信营销，其精准性表现在一对一的沟通方式，可以直接对每个微信用户进行精准的信息推广。而同时，中国拥有超过3亿的手机网民，智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定PC机上网的数量，微信作为智能手机应用率最高的程序之一，其广泛适用性不言而喻。由此可见，微信营销的低成本、高适应性、易传播性等优势或将成为未来衣柜行业的重要营销模式。

在2013年期间，发布自己微信公众平台的衣柜品牌不在少数，虽然目前大多数只流于形式，并没有真正形成营销力量，但这一新营销模式的种子却已经开始在衣柜行业之中萌芽，可以相信，在通过更深入的探索发掘之后，微信营销必然会成为衣柜行业新的营销突破点。

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“互动”焦点：微博营销传价值

2012年12月，新浪微博推出企业服务商平台，为企业在微博上进行营销提供便利。2012年末这一动向，无疑是为2013年的衣柜行业创造微博营销新出路。

据了解：目前中国微博的注册用户总数已经突破6亿，平均每日登陆总数超过4000万，同时，微博用户群又是中国互联网使用的高端人群，这部分用户群虽然只占中国互联网用户群的10%，但他们是城市中对新鲜事物最敏感的人群，也是中国互联网上购买力最高的人群。

2013年5月1日至31日，诺维家精心策划了主题为“我是代言人”的微博互动活动，让每个参与活动的粉丝均有可能成为耀眼的明星。

2013年期间，以索菲亚、顶固为首的众多衣柜品牌微博粉丝都已超过10万，少数品牌更是逼近20万总数。

显然，对于衣柜企业来说，微博营销有着不可忽视的重要性。它不仅能传递衣柜品牌的价值，更可以让企业在客户不同的消费阶段与之进行互动，并逐步建立情感关系。但目前阶段的大多衣柜企业微博营销的通病是只发布信息，不与跟随者交流，这样就会使热情起来的粉丝失去激情。从这一点来看，2013年期间，衣柜企业虽然在对微博营销逐渐开始重视，但仍未能高效的利用其作用。作为一种高传播性的营销模式，衣柜企业在2013年对于微博营销的探索仅是一个起步。

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“屏幕”植入：微电影搅动风云

2013年8月，大自然家居创新推出警匪悬疑微电影《09号仓库》;

2013年8月，由欧派联合星龙电影联盟荣誉出品的《痒婚之十年再爱你》温情上映;

2013年11月，红星美凯龙宣布2013“爱家日”主题微电影《“狠”爱你》正式开拍，家居行业掀起一股微营销热潮。

……

电影之中植入广告这一营销模式由来已久，但在微电影兴起之前，大型商业片植入费用过高，普通衣柜企业难以负担;普通电影又缺少人气，即使植入广告也难以收获效果。而介于视频短片和商业电影之间的微电影，则完美的解决了传统电影植入广告的缺陷。微电影大多以社会热点或者某一种文化、情感为主线，在网络中具有很高的传播性;同时，微电影成本普遍偏低，据了解，微电影的拍摄成本多在每分钟1-2万元以内，而现今衣柜业所推出的数部微电影成本均不超过40万。

近年来，随着衣柜企业越来越多，品牌之间的竞争也越来越激烈。要做品牌，提升名气，众多衣柜企业开始在品牌营销上狠下成本，铺天盖地的广告宣传、明星代言成了衣柜企业的新战场。但随着消费者对于广告接受程度的降低和广告费用压力的增大，不少衣柜企业即开始寻找新的品牌营销模式，而这其中，“微电影品牌植入”无疑是衣柜企业一个重要的方向。

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总结：“微力量”，大时代

“微时代”的到来，意味着衣柜行业在2013年由简单的产品战、价格战更进一步的发展到了营销战、综合战的阶段。在竞争越来越激烈的今天，衣柜企业想要在众多企业之中脱颖而出，就必须学会如何高效的利用这些“微力量”，积微成巨，登顶未来!

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